Идеальная франшиза для малого бизнеса: 10 вопросов франчайзеру
Решение открыть собственный бизнес с нуля, может быть не самым оптимальным вариантом инвестирования. Начинающие предприниматели осознают, что это путь проб и ошибок, преодолеть который под силу далеко не каждому. Именно поэтому особой популярностью в последнее время стали пользоваться франшизы для малого бизнеса в Украине и России.
Сегодня одним из немногих способов эффективной конкурентной борьбы является ориентация бизнеса и клиентов на сетевой формат. И хотя франчайзинг является простым и доступным вариантом предпринимательской деятельности большое количество различных по цене и степени проработки предложений существенно затрудняет выбор потенциального франчайзи.
Главное не торопиться с выбором. Спешка нужна при ловле блох и тараканов. Оценивая привлекательность франшизы нельзя принимать спонтанных решений. Небольшой размер инвестиций, низкое роялти сразу бросаются в глаза, но это может быть единственная ложка меду в бочке дегтя. Отсеять несостоятельные предложения уже на начальном этапе можно с помощью всего нескольких вопросов.
Вопросы, которые стоит задать франчайзеру, прежде чем купить франшизу:
- Как давно компания-франчайзер работает на рынке?
- Когда компания начала развивать свою франчайзинговую сеть?
- Какие основные конкуренты и насколько прочна рыночная позиция франчайзера?
- Сколько компания имеет собственных и франчайзинговых точек?
- Сколько франчайзи вышли из сети? По каким причинам?
- Отличается ли подход франчайзера к своим точкам и франчайзи? Какие между ними отличия? Идеально лично посетить несколько из них и сравнить самостоятельно.
- Какие основные проблемы возникают у франчайзи? И по чьей вине они возникают?
- Уточните наличие презентационных материалов. Обратите внимание на структуру и степень их проработки.
- Спросите насколько франчайзер будет вовлечен в подготовительный процесс вашего предприятия к запуску. Будет ли оказана помощь в подбое и обучении персонала, выборе помещения, его оформлении и т. д. Положительным моментом является присутствие представителей головной компании при подготовке отделения к открытию.
- Уточните у франчайзера информацию об уровне консультативной помощи и степени поддержки франчайзи после открытия точки. Задайте этот вопрос франчайзи. Сравните, насколько отличаются их ответы.
Обратите внимание насколько четко и ясно излагает информацию франчайзер и совпадают ли его слова с условиями договора. Фразы на подобии «потом разберемся. Все потом» — не подходят. Прежде чем поставить свою подпись внизу страницы, вы должны быть согласны с каждой буквой текста. Используйте помощь юриста или бизнес брокера. Не менее важно предварительно узнать отзывы о франшизе
