Consulting Group
Как известно, в странах с развитой экономикой наибольший доход получают фирмы, связанные с продажей услуг, а не товаров. В США соотношение продаж составляет 20 к 80 в пользу последних. Консалтинговые фирмы крайне востребованы и приносят огромные прибыли своим владельцам. Это объясняется тем, что затраты данных фирм минимальны. В основном это затраты на заработную плату работников, аренду помещений и получение разрешительных документов для ведения деятельности. Нет затрат на закупку сырья, производства и т.д. На отечественном рынке эта ниша пока еще не развита окончательно, что делает выход на нее вполне реальным. Consulting Group – компания, вышедшая на российский рынок услуг в 2009. Компания занимается проведением тренингов для руководителей и менеджеров по продажам, предлагает услуги по управлению персоналом, предоставлением услуг бизнес-консалтинга, улучшением техник продаж и прочими услугами. Фирма оказалась довольно успешной и в 2013 году стартовала программа по продаже франшиз. Сегодня сеть насчитывает 2 собственных и 3 франшизных предприятия. Стоимость вступительного взноса при покупке франшизы составляет 1,5 тысячи долларов. Максимальные вложения во франшизу могут достигнуть суммы в 20 тысяч.
Первоначальный этап при покупке фрнашизы подразумевает 4-х недельное обучение. Франшиза имеет три различных схемы реализации, в зависимости от вложенных средств:
№1 – Бизнес-тренер (полная стоимость всех курсов составит порядка 5-ти тысяч долларов);
-в этом случае франчайзи проходит различные тренинги по подбору персонала с использованием технологии SBO, подходящей для любой сферы бизнеса – В2В, В2С, тренинги по технологии принятия решений, управлению капиталом, инвестированию, ведению переговоров, управлению персоналом и прочие.
№2 – Бизнес-консультант (стоимость – 10 тысяч у.е.);
— к вышеперечисленным тренингам добавляются тренинги по услугам кадрового консалтинга, маркетинговым продажам, методикам разработок отдела продаж под ключ, стратегическому консалтингу и организации бизнеса с нуля.
— №3 – Бизнес-эксперт (затраты – порядка 20-ти тысяч);
— в дополнение предоставляется 4-х месячный индивидуальный инструктаж по развитию собственного проекта, сопровождение и помощь в его реализации.
По окончанию курса, франчайзи получает сертификат бизнес-консультанта, а также предоставление полного пакета документации консультанта. Помимо этого продавец берет на себя сопровождение франчайзи с момента открытия до первых клиентов.
Роялти отчисления составляют 8% от дохода, начиная с 3-го месяца ведения бизнеса. Стоит сказать, что данный бизнес не подразумевает больших текущих расходов. Львиную долю расходов занимает выплата налогов и затраты на связь. Персонал не является необходимым. Офис, на первых порах – тоже. При последующем росте и развитии желательно иметь в собственности или аренде комфортабельное помещение, площадью около 15-ти кв.м для проведения тренингов, семинаров, консультаций.
